outsourcing to India

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To an ordinary person, outsourcing a business would seem like a waste of company resources and an additional complication for running a business. This makes sense because after all, why should a company send business abroad when it can be done right at home with a better guarantee for a much higher quality of work. But in the eyes of a businessman, the advantages of outsourcing serve as a modern day bonus for improving one’s business. Outsourcing offers a business the opportunity to transfer important but non-core sectors of business administration on BPO providers that specialize on the needs of the business. This will then provide a company enough time to focus their attention on key areas of the business that will bring more profit and revenue.

The most attractive thing about outsourcing is its cost effective factor. Workforce and IT services within Europe and U.S. are not that affordable as compared to the same services offered by key outsourcing destinations particularly in Asia. In effect, the advantages of outsourcing are more focused on the inexpensive option of operating a business which can be provided by BPOs at a much lower rate. The inexpensive but productive mass labor force can get the job done at half the price it will cost companies when they decide to have it done onshore.

Annually, a lot of well educated people graduate from the universities with various degrees on different fields. These graduates speak better and formal English as compared to native English speakers which make it an advantage for businesses who want to break down the communication barrier. The sudden increase of BPO’s in the last decade has given these professionals the opportunity to earn higher than what they can earn being employed in local companies. Being part of a BPO provider also offers them with the chance to stay close to home and earn almost as much as they would if they choose to go abroad and look for a job. A BPO employee can earn as much as $500 a month plus other incentives and benefits. Although this may seem to be just a small amount for Americans or Europeans, the conversion rate is huge in countries like Philippines and India. In the end, both parties are faced with a win-win situation and the job gets done with utmost observance on quality.

There is also a sure guarantee when it comes to the quality and productivity of BPOs. Since all candidates are comprehensively trained and with the prospect of earning more than what they can earn locally, they are expected to give the best they can. BPO providers assure their clients that the job is sure to meet the target and will be delivered on time as agreed upon by both parties. The bottom line will be a thriving business on both ends. Client companies will have a cost effective way of getting their non-core tasks completed while BPO providers develop an earning opportunity for the local labor force.

To learn more about outsourcing and get your free copy of my book, ‘Outsource This!’ visithttp://www.123Employee.com.

Daven Michaels is an award-winning outsourcer and author of the book, ‘Outsource This!’ Daven has been honored more than any other individual or outsourcing organization. You can get more information on outsourcing by visiting http://www.123Employee.com.

Donnerstag, January 26, 2012 - 12:41

I frequently speak to people in India that run BPO or software firms and I am always astonished by the numbers. People tell me that they started their software company 5 years back and employ 2000 people today. In Management Team, a famous Dutch magazine, I just read an article about Intelenet. This Business Process Outsourcing (BPO) company, started 10 years back with 40 employees and today has 42,000 employees. The biggest part of the work that is moved to India comes from the US. So they are doing something different from us.

The Indian companies can grow with such speed, because the people are available. Infosys has started 25 years back with 10 people and employs over 100.000 people today. Such stories wouldn’t be possible in Europe. But the work also needs to come in. Apparently, the US outsources much more than we Europeans. In the Netherlands, if we talk about a big software firm, we are talking about 100 people. In the outsourcing industry, a big firm in Eastern Europe doesn’t employ much more than 1000 people. So what are the Americans doing different?

  • One obvious reason has to do with language. They can employ people in India to do a vast amount of work as they speak the same language.
  • It may also have to do with the opportunist mindset of Americans? When they see a business opportunity, they take it. Are we Europeans too conservative?
  • Does it have to do with money? I think that the salaries in Western Europe are at the same level or higher than in the US, so I can hardly imagine that there isn’t enough incentive for us.
  • Availability of people? In the US, unemployment rates are towards 10%, while in many Northern European countries, they are around 5%.
Dear readers, it would be interesting to learn some perspectives of Americans and Europeans. What do you believe are the differences in our actions?
Dienstag, January 17, 2012 - 10:10

Agile teams have shown to be a great way to deliver high quality software products. The agile values favore quality, and there are several agile practices that are applied by agile teams to develop high quality software.

What is Quality?

My definition of quality software is software that satifies the needs of the users, and delivers value to them. Quality is in the eye of the beholder, it is the user who decides if a software product or service has is quality, not the agile team. So teams can only deliver quality if they are driven by the needs of the users. In agile, this is supported by the agile values, and by intense collaboration of the product owner and the agile team.

Agile Values

The agile manifesto decribes the values that agile methods consider important. In my opinion, these values support the delivery of quality software. Like “Working software over comprehensive documentation”, which focuses on delivering products to users. It encourages to deliver early and frequently, enabling users to use the software and start getting value by serving their customers. Also “Responsing to change over following a plan” results in higher quality, as it urges agile teams to adopt software that does not satify the needs of the users.

Customer Collaboration

Collaboration with the potential users of the software is crucial to build understanding of what quality is. Scrum recognizes the role of the product owner, who defines the user needs and focuses upon customer value. In the planning game, the product owner and the agile team work closely together to define and prioritize the needs of the users, with user stories.

In the daily stand-ups, teams tracks their progress and brings up impediments that would hamper the delivery. At the end of the sprint, the demo is used to show the products and services that have been developed, which are then accepted by the product owner. 

Quality Practices

Since the agile values already support quality, and agile teams are highly collaborative, it is no surprise that agile teams deliver high quality software. But how do they do it? Let’s look at some practices for delivering quality software, that are applied by agile teams.

For instance, pair programming, which is done by two developers who are sharing one keyboard and screen. One developer is typing, while the others reads the code, signals potential problems and suggests improvements. With pair programming, the code is reviewed when it is typed, which gives quick feedback to the developer and prevents defects from entering the software at the earliest stage possible.

Another agile practice that increases product quality is Test Driven Design (TDD).  If write your test case before writing the software, then you know by executing the test that the functionality is working. Test cases are added to the regression test, so during the development the agile team knows that the software remains correct.

Refactoring is a practice to adapt existing code to enable meeting current needs. It can be used to increase the performance of the product, or to add new functionality. Team member need to develop their refactoring skills, so that they can update the code efficiëntly, and assure the quality of the software product.

Agile teams continuously improve their way of working with retrospectives. By reflecting at the end of a sprint, the team looks at things that went good, could be improved and evaluates what they have learned. Agile has improvement embedded into the way of working, teams continuously learn and get better in what they are doing, incresing both their effectiveness and efficiency.

Conclusions

Agile teams are driven by values that favore quality, collaborate intensively with the users of the software, and use practices to develop high quality software products. Due to this, it is no surprise that agile teams deliver high quality software and services to their users.

More information 

Several articles are available that cover the quality topics mentioned in this blog:

About the Author:Ben Linders has a broad international experience, specializing in quality, process improvement and organizational development.  Team worker, driven, supportive, and pragmatic. Committed to quality business results on time.

Website:http://www.benlinders.com

Email:info@benlinders.com


Mittwoch, January 11, 2012 - 09:53

Eine Frage die mir häufig gestellt wird ist, ob Nearshoring besser ist als Offshoring oder andersherum. Lassen Sie uns zuerst einmal beide Alternativen differenzieren. Beim Nearshoring werden arbeiten in ein Land verlagert, welches sehr nah zu ihrem Land liegt. Wikipedia spricht in diesem Zusammenhang von Ländern, deren Grenzen sich berühren, in Europa meinen wir meistens jedoch Osteuropa. Beim Offshoring werden die Arbeiten in ein anderes Land verlagert. Die meisten Leute sprechen und meinen die Auslagerung in asiatische Länder, sprich weiter entfernt. Einige Leute sprechen von Farshoring, Rightshoring, Bestshoring, Nearsourcing, etc. aber ich bleibe bei den beiden oberen Definitionen.

Da mein Unternehmen Büros in Osteuropa und Indien hat, wird mir ebenfalls die Frage gestellt, welche Unterschiede zwischen Nearshoring und Offshoring bestehen. Was die meisten Personen wahrnehmen und denken ist, dass Nearshoring einfacher ist, da der Zeitunterschied kleiner, die Erreichbarkeit kürzer und die kulturellen Ähnlichkeiten größer sind. Lassen Sie uns gemeinsam unterschiedliche Faktoren betrachten, die eine wichtige Rolle spielen:

1. Zeitzonen

Der Unterschied zwischen West- und Osteuropa beträgt nur eine Stunde. Der Unterschied zwischen Deutschland und Indien hängt von Sommer- und Winterzeit ab und beträgt 3 ½ bzw.  4 ½ Stunden. Wenn Sie mit einem Nearshore-Büro zusammenarbeiten, gibt es durch den geringen Zeitunterschied größere Überschneidungen bei den Arbeitsstunden, welche in vielen Fällen vorteilhaft sind. In anderen Fällen macht es jedoch Sinn, Programmierer in Indien zu haben, denn diese können Änderungen durchführen, während Sie schlafen und Sie finden die fertige Arbeit vor, wenn Sie am Morgen im Büro erscheinen. Damit Nearshoring und Offshoring jedoch funktionieren ist eine sehr gute Kommunikation nötig. Größere Überschneidungen bei der Arbeitszeit bedeutet mehr Zeit zu kommunizieren. Auf der anderen Seite bekommen Sie eine größere Disziplin, wenn Sie Termine mit Offshore-Programmierern zu fixen Zeiten haben, zu welchen alle möglichen Probleme, Lösungen und Vorschläge diskutiert werden.

2. Reisen

Wenn Sie kontinuierliche Reisen zu Ihren Offshore-Büros planen, bietet sich Osteuropa eher für Sie an. In den meisten Ländern benötigen Sie zur Einreise kein Visum und Sie sind innerhalb von zwei Stunden am Ziel angekommen. Nach Indien dauern die Reisen erheblich länger, könnte jedoch für Sonnenhungrige ein Argument sein, um einen Besuch im Offshore-Büro mit einem kleinen Urlaub zu verbinden und so Indien kennenzulernen.

3. Kulturelle Unterschiede

Diese ist das sensibelste Thema  von allen. Menschen unterscheiden sich stark in ihrer Wahrnehmung von kulturellen Unterschieden. Für mich persönlich: Ich habe fast 2 Jahre in Indien gelebt und ich arbeite mit Indern genauso einfach zusammen wie mit Osteuropäern. Die meisten Personen haben den Eindruck, dass Menschen einander ähnlicher sind, wenn sie näher bei einander wohnen. Dieses ist jedoch nicht der Fall. Selbst wenn ein Holländer Geschäfte mit einem Deutschen abwickelt, sind die kulturellen Unterschiede bereits sehr hoch. Man könnte ebenso argumentieren, dass der Kommunismus großen Einfluss auf die Mentalität der Osteuropäer hatte, wodurch die Unterschiede zwischen West und Ost angestiegen sind. Der Schlüssel ist, sich dieser Unterschiede bewusst zu machen, Zeit mit den Menschen zu verbringen, um so die kulturellen Unterschiede zu verstehen. Ich hatte vor einigen Wochen ein interessantes Interview mit Chris Smit, in denen Sie möglicherweise weitere hilfreiche Hinweise bekommen.

4. Sprache

Fast alle Programmierer in Indien, die eine Ausbildung haben und im IT oder BPO-Sektor arbeiten sprechen Englisch mit einem indischen Akzent. Persönlich verstehe ich alle Inder, mit denen ich auf Englisch kommuniziere, jedoch dauert es einige Tage bzw. Wochen, bis sich jemand neues an den indischen Akzent gewöhnt hat und sie ebenfalls vollständig versteht. Für viele Inder ist Englisch die zweite Muttersprache, wodurch sie diese sehr gut sprechen. In Osteuropa ist die englische Sprache nicht gängig. Viele Osteuropäer haben Englisch in der Schule gelernt und hatten ein wenig Praxiserfahrungen. Jedoch sehe ich immer wieder, dass Osteuropäer besser Englisch schreiben als sprechen sprechen können.

5. Verfügbarkeit von Personal

Dieser Faktor sollte einen großen Einfluss auf Ihre Entscheidung über den Offshore-Standort haben. Wichtig ist die richtigen Personen zu finden und je größer Ihre Auswahlmöglichkeiten, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Sie an die besten Talente kommen. In Indien graduieren jedes Jahr ca. 200.000 IT-Studenten und die indische Regierung plant bis 2025, dass 30% der Jugend einen universitären Abschluss haben (aktueller Stand 12%). In Osteuropa graduieren ebenfalls viele IT-Talente pro Jahr, durch die größere der einzelnen Länder ist der Markt jedoch kleiner als in Indien. Für bestimmte Arbeiten ist es einfacher qualifizierte Personen in Osteuropa, für andere Arbeiten in Indien zu finden. Ich gebe immer den Hinweis, die Entscheidung von dem Anforderungsprofil abhängig zu machen unter Berücksichtigung der Zahl der Entwickler, die Sie in den nächsten 5 bis 10 Jahren benötigen.

6. Kosten

Zu guter Letzt lassen Sie uns einen Blick auf die Kosten werfen. Zwei Faktoren haben großen Einfluss auf die Gehälter und damit den Preis in Indien und Osteuropa:

  1. In welcher Stadt suche ich die Programmierer?
  2. Welche Anforderungen habe ich an die Programmierer?

Die größeren Städte in den Ländern sind meistens von den Lebenshaltungskosten teurer als die kleineren Städte. Deswegen ist es nicht verwunderlich, dass Arbeiter in Bangalore höhere Gehälter verlangen, als Personen in Kochi. Das gleiche gilt für Arbeitskräfte in Kiew, die höhere Gehälter verdienen als welche in Odessa. Auch ein entscheidender Faktor ist die Zugehörigkeit der osteuropäischen Staaten zur EU. Länder die der EU angeschlossen sind, zahlen generell höhere Gehälter als Nicht-EU -Mitglieder. Allgemein lässt sich jedoch sagen, dass Gehälter in Indien im Vergleich zu Osteuropa geringer sind, welches sich ebenfalls auf den Preis auswirkt. Wenn Sie allerdings auf der Suche nach einem „Nischen“-Spezialisten sind, kann es vorkommen, dass dieser in Indien teurer ist.

Wie sie sehen können, habe ich die gestellte Frage aus der Überschrift: „Welche Alternative ist die Bessere?“ nicht wirklich beantwortet. Der Grund dafür ist simpel, da es für mich keine eindeutige Antwort auf diese Frage gibt, denn es liegt allein an Ihrem Anforderungsprofil, ob Nearshoring oder Offshoring die bessere Alternative für Sie darstellt. Wenn ich Ihnen jedoch einen generellen Tipp mit auf den Weg geben darf, ist dies der Folgende: Bei beiden Varianten geht es darum, die richtigen Personen  für Ihre offenen Positionen zu finden. In welchem Land, in welcher Stadt, wo finde ich am besten die passenden Programmierer zum angemessenen Preis? Wenn Sie intelligente, talentierte und engagierte Personen bekommen, sind die restlichen Faktoren nicht wichtig, da Sie in der Lage sein werden, alles Weitere gut zu organisieren.

Donnerstag, December 22, 2011 - 09:27

Wenn es um Dienstleistungs- oder Prozessoutsourcing, basierend auf den Anforderungen Ihres Unternehmens geht, schlagen die erfahrensten Geschäftsberater vor, dass der Einsatz eines Bietungsverfahrens für verschiedene BPO- Anbieter (Business Process Outsourcing) der beste Weg ist. Natürlich ist das ein logischer und effektiver Schritt, wenn die Leistungen der Drittanbieter durch kommerzielle Vereinbarungen oder Vertragsbedingungen gemessen und verglichen werden. Auf der anderen Seite jedoch, ist dieser bestimmte Ansatz nur realisierbar für Procurement Outsourcing. Wenn dieser auf BPOs angewandt wird, besteht die Gefahr, dass es Projekte verzögert und/oder die Lösung komplett von der anfänglichen strategischen Absichten trennt. 

Obwohl das Prozessoutsourcing seine eigenen Vorteile für das Unternehmen hat, beispielsweise bietet es gute Margen für Outsourcingberater, muss es dennoch höchste Priorität sein vertrauenswürdige Outsourcinganbieter zu finden, um die Interessen des Unternehmens zu schützen. Prozessoutsourcing hat seine eigenen Vorteile und Vorzüge.Ein typischer Outsourcingprozess erlaubt es den BPO-Drittanbietern zu verstehen, was es wirklich braucht um seine Dienstleistungsspezifikationen zu kennen. Dadurch werden sie die beste und idealste Lösung für Ihre Anforderungen finden. Ein weiterer Vorteil an dem Sie sich erfreuen können ist, dass Prozessoutsourcing auf jeden Fall sicherstellt, dass die Analyse und die Evaluation der BPO-Anforderungen ordentlich erledigt werden. Mit diesem Wissen im Hinterkopf wird das Unternehmen in der Lage sein, einen korrekten Vorschlag in Hinblick auf die Produkte oder Dienstleistungen, die vom Drittanbieter ausgelagert werden müssen, hervorzubringen.

Ein Bieterverfahren für Prozessoutsourcing lässt ebenso Drittanbieter wissen, dass es Konkurrenten gibt, welche mit den gleichen Dienstleistungen um die gleiche Position werben, so dass sie wirklich ihr Bestes geben müssen, um das Verfahren für sich zu entscheiden. Des Weiteren werden BPO-Anbieter herausgefiltert und es wird sichergestellt, dass das Unternehmen in der Lage ist, einen Outsourcinganbieter zu finden, der bereit ist, auf alle Prozessspezifikationen einzugehen. Dies wird ebenso sicherstellen, dass BPO-Drittanbieter in der Lage sein werden akkurate Antworten auf die benötigten Kundenanforderungen zu geben. Dadurch, dass sie einen systematischen Ansatz nutzen, werden keine Probleme hinsichtlich der Angleichung im Prozess auftreten.

Normalerweise kann ein guter, umfassender Auswahlprozess zu der Auswahl des richtigen Prozessoutsourcinganbieters, basierend auf deren Fertigkeiten und dem Leistungsniveau bezüglich der vom Kunden erwarteten Endergebnisse- und Lösungen, führen. Dennoch kann dieser Prozess einige Nachteile für das Unternehmen mit sich bringen, im Besonderen für Kurzzeitprojekte. Der Prozess an sich wird viel Zeit kosten und kann eine große Verzögerung bei der Abteilung verursachen, die für die Auswahl eines Outsourcinganbietern zuständig ist.

Prozessoutsourcing zu nutzen hat seine eigenen Vorteile, welche die Effizienz des Betriebes   bedeutend verbessern kann. Auf der anderen Seite ist es auch gut die Kehrseite dieses bestimmten Ansatzes zu verstehen. Damit geläufige Fehler, die zu einem Zusammenbruch der Unternehmensaufgaben führen können, vermieden werden.

Wenn Sie mehr über Outsourcing lernen und eine kostenlose Ausgabe meines Buches „Outsource This!“ bekommen möchten, besuchen Sie http://www.123Employee.com. 

Über den Autoren: Daven Michaels ist ein preisgekrönter Outsourcer und Autor des Buches „Outsource This!“ Daven erhielt mehr Auszeichnungen als jede andere Person oder Outsourcingorganisation. Unter der folgenden Adresse können Sie mehr Informationen über Outsourcing erhalten: http://www.123Employee.com

Montag, December 19, 2011 - 11:16

Die niederländische politische Partei PvdA (Arbeiterpartei) wird einen Gesetzesentwurf vorstellen, um kollektive Entlassungen auf Grund von Offshoring zu stoppen. Dies gab die Partei in ihrem Blog bekannt.

Ich denke, dass diese Denkweise nicht zeitgemäß ist und dass ebenso viele Ungenauigkeiten übersehen werden könnten. Wir leben im Zeitalter der Globalisierung, was bedeutet, dass die Arbeit an jenen Orten erledigt wird, an denen sie am besten oder am günstigsten erledigt werden kann. Ich denke, dass sich die Regierung dort nicht einmischen sollte.

Um international wettbewerbsfähig zu sein, sollten niederländische Unternehmen alle verfügbaren Möglichkeit haben, Talent anzuwerben. Ob sich dieses Talent in den Niederlanden oder in Übersee befindet, sollte keine Rolle spielen. Qualifizierte Arbeitskräfte gewährleistet Wachstum und schafft Wert und es führt letztendlich zu einer Steigerung des Reichtums und des zusätzlichen Regierungseinkommens.

Wie bereits erwähnt, denke ich, dass es Ungenauigkeiten im Vorschlag der Partei gibt. Dies sind diese beiden:

1. Es wird gesagt, dass Arbeitsplätze verloren gehen und die „Beschäftigungsquote sinken wird“. Die meisten Studien zeigen, dass Offshoring (auf lange Sicht) Arbeitsplätze schafft. Die Unternehmen können ihre Gewinne erhöhen und sie können wachsen und Neuerungen auf den Markt bringen, weil sie Talente anwerben können. Die führt letztendlich zu mehr Arbeitsplätzen in den Niederlanden (auf einer höheren Ebene) und ebenso in Übersee. Ich frage mich, warum PVDA zu der Schlussfolgerung kommt, dass Arbeitsplätze verloren gehen.

2. Die PVDA nimmt an, dass es „im Allgemeinen auf dem niederländischen Arbeitsmarkt genügend verfügbare Arbeitskräfte gibt“. Dennoch lese ich in den Nachrichten oft von einem Mangel an fähigen IT-Arbeitskräften. Und ich spreche oft mit IT-Unternehmen in den Niederlanden, denen es genauso ergeht. Die Firmen können ihr Wachstum nicht steigern, wenn sie ihre offenen Stellen nicht (schnell) besetzen können. Durch das Verbieten von Entlassungen aufgrund von Offshoring, werden viele Unternehmen nicht in der Lage sein weiterhin zu wachsen.

Ein positiver Ausganspunkt ist es, die Verantwortung der Arbeitgeber in alternative Funktionen und die Bildung zu investieren, zu stimulieren. Ich denke nicht, dass es unser Anliegen ist Arbeitskräfte massenhaft zu entlassen und sie durch Arbeitskräfte aus Indien zu ersetzen. Wenn Arbeitskräfte von multinationalen Unternehmen entlassen werden, wird dies bis ins Detail von der Presse behandelt, aber ich denke, dass die MKB (eine niederländische Organisation für kleine und mittelgroße Unternehmen) ein anderes Bild aufzeigt. MKB-Unternehmen nutzen Offshoring überwiegend, um ihre derzeitigen Angestellten zu ergänzen, nicht um sie zu ersetzen. Ein Verbot wie das oben erwähnte ist daher, meiner Meinung nach, nicht die richtige politische Antwort.

Mittwoch, December 14, 2011 - 08:21

Einigen entscheidenden Trends im Bereich des unternehmerischen Denkens der letzten 30 Jahre, ist es zu verdanken, dass leitende Angestellte und Technische Manager heutzutage mit einer recht typischen Liste von Aufgaben konfrontiert sind:

-Sie arbeiten, um die Informationstechnologie (IT) mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen, IT in einen strategischen Vermögenswert zu verwandeln und nutzen Technologien, um einen wettbewerbsfähigen Vorteil zu erlangen.

-Sie wollen den ökonomischen Wert von IT empirisch messen, um  einen akkuraten und detaillierten Einblick in die Gesamtbetriebskosten (TCO) von IT-Anlagen und Dienstleitungen zu bekommen, so dass sie die Gesamtkapitalrentabilität (ROI) dieser IT-Investitionen ableiten können.
-Sie erwarten eine kontinuierliche Verbesserung der IT-Dienstleistungen, einen Prozess, den sie nicht nur mit Qualität verbinden, sondern mit einer TCO-Optimierung. Anders gesagt, erwarten sie Qualitäts- und Dienstleistungsverbesserungen und einen besseren ROI zu erzielen.

-Sie fragen sich, wie man sich einer neuen Periode, die von einem dramatischen technologischen Wandel ausgeht und von Cloud-Technologie, mobilen Anwendungen, großen Daten, einer herausforderden Geschäftsumgebung gekennzeichnet ist am besten anpasst.

Compliance ist ein heikles Thema hinsichtlich der momentan eingesetzten Regularien, wie dem Sarbanes-Oxley, Gesetze, die eine bessere Führung und eine größere Transparenz hinsichtlich des ökonomischen Wertes der betrieblichen Anlagen und Dienstleistungen sowie Entscheidungsprozessen verlangen.

-Effiziente Verwaltung von Informationsdienstleistungen und die Nachfrage diesen vorherzusagen ist eine Herausforderung.

-Sie versuchen sich für die beste Art und Weise, IT-Dienstleistungen zu liefern, zu entscheiden. Dieses geschieht durch Outsourcing (Einzel- oder Multisourcing), Insourcing, Smart Sourcing, etc.

Man kann die Effekte der relevanten Megatrends auf dem Markt anhand der oben präsentierten Punkte erkennen. In den späten 70er Jahren kam es zur Abwendung von der vertikalen Integration, um sich auf die Kernkompetenzen und die Geburt des erweiterten Unternehmens oder des Outsourcings zu konzentrieren. Der Einfluss der Anwendung dieser wissenschaftlichen Methode auf das Geschäftsmanagement, eine Bewegung, die von W. Edward Deming und dem Aufstieg Japans als Wirtschaftsmacht in den frühen 1980er popularisiert wurde, kann in der Nutzung von statistischen Messungen und Programmen der kontinuierlichen Verbesserung gesehen werden. Massiver Unternehmensbetrug und Scheitern von Unternehmen tauchen in den gesetzlichen Forderungen nach einer besseren Führung auf. Sie fordern Transparenz und betriebliche Einblicke in den ökonomischen Wert von Anlagen und Dienstleistungen und eine bessere strategische Entscheidungsfindung. Man kann ebenso die wachsende Bedeutung der Technologie erkennen, da sie sich aus den Back-Office Cost Centern herausbildet, um eine strategische Waffe der betrieblichen Umsatzerzeugung zu werden und in vielen Fällen das Geschäftsprodukt oder der Service selbst ist.

Eine weitere Tatsache, die deutlich auf der Liste der momentanen Aufgaben erkennbar ist, welche die Aufmerksamkeit der leitenden Angestellten beansprucht, ist die steigende Bedeutung des Finanzmanagements als strategisches Instrument und wenn dies nicht schon der Fall ist, sollte es so sein. Warum? Weil es beim Finanzmanagement darum geht bessere strategische Entscheidungen zu treffen, mittels des Verstehens von TCO und ROI, des Greifbarmachens des Wertes von IT-Vermögensanlagen, den Dienstleistungen innerhalb eines „Service- Portfolios“, der Sicherung finanzieller Compliance und Kontrolle, der Verdeutlichung der Handlungskontrolle und der Werterkennung und –erzeugung durch klares Sicherstellen, welche Dienstleistungen der Organisation Geld einbringen.

Eine Schlüsselkomponente des Finanzmanagements, wenn sich diese auf IT bezieht, ist es, den angebotenen Dienstleistungen einen ökonomischen Wert hinzuzufügen, durch eine interne IT-Abteilung, eine Shared- Services-Organisation oder einen Outsourcing-Anbieter. Kosten zu bestimmen ist wesentlich einfacher als den Wert zu bestimmen, jedoch ist dieses “auch” nicht immer so einfach. Interne IT-Abteilungen sind einfacher überschaubar als die anderen zwei, weil es sich um Fixkosten handelt. Variable und geteilte Kosten sind schwieriger zu bestimmen und leiden oft an den mangelnden Details und der mangelnden Genauigkeit. Beispielsweise nutzen die meisten Outsourcing-Anbieter manuelle Methoden, um Dienstleistungsrechnungen zu erstellen..

Der Wert ist weitaus schwieriger zu bestimmen, weil es bis zu einem gewissen Grad von der Wahrnehmung des Kunden abhängt. Im Allgemeinen liefert IT eine recht schlechte Arbeit ab wenn es darum geht, festzuhalten wo Dienstleistungen in Anspruch genommen wurden. Meiner Meinung nach ist ein essentieller Teil die ROI-Kalkulation dabei. Vielmehr haben viele Personen im IT-Bereich Probleme mit dem Finanzmanagement und dem strategischen Denkvermögen. Somit leisten sie keine gute Arbeit wenn es darum geht den ökonomischen Wert dessen, was sie tun, ihren Vorgesetzen mitzuteilen und diese wiederum verstehen nicht viel von der Technologie. Es wird nicht leicht sein, diese zwei Welten zu verbinden, aber Werkzeuge und Methoden beginnen sich zu entwickeln und im Endeffekt, wird das Zusammenbringen dieser Welten schnell zu einer Frage des Überlebens.

Über den Autoren: Doug Goddard ist Geschäftsführer von TCSF.COM. Sie bieten schlüsselfertige Softwarelösungen und Dienstleistungen an, um die gute Führung von Outsourcing-Verträgen- und Dienstleistungen sicher zu stellen. Triton Objects wird von Führungsgruppen der Kunden und der Anbieter genutzt, um den Kern der ITIL v3, der Dienstleistungsstrategie, einschließlich des Dienstleistungsportfolios sowie Nachfrage- und Finanzmanagementprozesse, zu automatisieren. Triton Objects beinhaltet Lösungen für volumetrische, dienstleistungsbezogene Rechnungserstellung, Anhäufungen von Nachfragen und  Serviceanfragen, Finanz- und Kapitalplanung, Data Center Asset Management und andere Führungsfunktionen.

Montag, December 12, 2011 - 08:38

Ich habe vor kurzem einen Vortrag auf der Talk About IT gehalten. Eins der Themen meines Berichts war, in welcher Art und Weise sich mentale Einstellungen auf die (Arbeit mit) globalen Teams auswirkt. Die Hauptaussagen:

1. “Ich möchte Leute in meinem Büro haben”
Dies ist eine Einstellung, die viele Leute vertreten und sie ist auch ziemlich rational. Es ist einfacher mit Leuten im gleichen Büro zusammenzuarbeiten, als mit Leuten außerhalb des Büros. Wie John Blazey von TomTom es während der Veranstaltung ausdrückte:“ Es ist einfach mit jemandem im selben Stockwerk zu arbeiten. Aber sobald der Kollege in das Stockwerk tiefer zieht, verändern sich die Dinge. Es macht keinen Unterschied, ob sie sich einen Stock tiefer oder in einem anderen Land befinden.“
Wenn es immer möglich wäre, die bestmögliche Person für jeden Posten, innerhalb einer kurzen Zeitspanne, für den richtigen Preis zu finden, wäre diese Einstellung in Ordnung. Aber heutzutage ist es, besonders in Westeuropa schwer, fähige Leute zu finden. Die Einstellung, die uns hierbei helfen kann, ist „Ich arbeite mit Talent aus jedem Ort auf dieser Welt“. Dies eröffnet einem die Möglichkeit einen globalen Talentpool anzuzapfen und die schlausten und besten Leute anzuwerben. Es ermöglicht es einem sogar herauszufinden, was die beste Art und Weise ist, um Leute aus der Ferne, von einem anderen Land aus zu verwalten.

2. “Offshoring zerstört Jobs”
Viele Leute glauben intuitiv, dass wenn ein Unternehmen sich dazu entscheidet, jemanden in Indien anzustellen, dies automatisch bedeutet, dass ein Job im Heimatland verloren geht. Diese Einstellung verursacht Furcht und steht der Möglichkeit die intelligentesten Leute für Ihr Unternehmen anzuwerben im Weg. Studien zeigen bereits, dass Offshoring tatsächlich zu der Schaffung von Jobs, sowohl im Heimatland als auch in der Offshore-Land beiträgt.
Die Einstellung, die neue Möglichkeiten eröffnet, ist „die wirtschaftliche Torte wächst immerzu“. Ein Zitat des Buches „Linchpin“ von Seth Godin, welches folgendes zeigt:
“Wenn wir die Torte vergrößern, indem wir die besten Programmierer aus der ganzen Welt ins Land bringen, ist es unvermeidlich, dass ebenso zahlreiche Jobs für lokale Talente geschaffen werden. Es scheint mir, dass dieser Ausblick vollkommen von unserer Weltanschauung abhängt.“

3. “Wir versus sie”
Leuten neigen dazu, in Kategorien von “uns” (die Leute Onshore) versus „sie“ (diese Ukrainer) zu denken. Es ist viel einfacher jemandem, der weit weg ist, die Schuld zu geben, als dem Kollegen, der neben einem sitzt. Wenn man solch eine Einstellung vertritt, ist dies nicht hilfreich hinsichtlich der Verbesserung, die gebraucht wird, um Wert zu schaffen.
Vor ein paar Wochen hatte ich ein Gespräch mit Pepijn Smits. Er erzählte mir „vor ein paar Jahren musste ich es mir verbieten, „die Rumänier“ zu sagen, weil mir dies nicht half. Ich brauche meine Kollegen aus Rumänien, um meine Kunden zufrieden zu stellen.“ Diese Einstellung führt zu Geduld und Verständnis und wird letztendlich den Wert schaffen, den Sie sich wünschen.
Ich frage mich, welche Einstellung Sie vertreten? Können Sie einige Einstellungen, die Ihnen bei der Zusammenarbeit mit Ihren globalen Kollegen geholfen oder nicht geholfen haben, mit uns teilen?

 

Mittwoch, December 7, 2011 - 08:51

Mittlerweile sollte jeder Manager eines Internetunternehmens wissen, dass sie einen virtuellen Assistenten benutzen “sollten”, um sich für wichtigere Angelegenheiten, beispielsweise für das Entwerfen einer Strategie, der Organisation von Kampagnen, das Arrangieren von Joint Ventures, das Schaffen neuer Werbung, Angebote besser vorbereiten, etc. mehr Zeit zu nehmen. Aber noch immer halten viele Manager daran fest, alle Kleinigkeiten selbst zu erledigen. Verdeutlichen kann man dies am Beispiel das sich jemand bückt, um einen Penny aufzuheben während ihm die Geldscheine aus den Taschen fallen – und dieser mit einem Riss in ihrer Hose endet!

Können Sie sich einen virtuellen Assistenten leisten? Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick darauf werfen…Wie hoch ist Ihr Jahreseinkommen?Bitte schreiben Sie diesen Betrag auf, denn er ist wichtig. Lassen Sie uns sagen, dass Sie $50.000 im Jahr notiert haben. Haben Sie jemals nachgerechnet, welcher Stundenlohn dabei herauskommt? Es ist leicht zu berechnen. Sie nehmen die $50.000 und teilen sie durch 52 Wochen. Dann teilen Sie das Ergebnis durch 6 Tage (angenommen Sie arbeiten 6 Tage, wie viele Manager). Zum Schluss teilen Sie das Ergebnis letztendlich durch 8 Stunden und Sie haben Ihren Stundenlohn. In diesem Beispiel wäre Ihr Stundenlohn $20/Stunde.Dies bedeutet, dass wenn Sie Aufgaben erledigen, die weniger kosten, wenn man sie auslagert, dann verschwenden Sie selbst Geld! Manche Entschuldigungen, die Internetvermarkter vorbringen, um das Anstellen eines virtuellen Assistenten zu vermeiden, sind:Entschuldigung #1: Ich vertraue es niemanden an, meine Arbeit zu erledigen.
Entschuldigung #2: Ich kann es selber viel schneller erledigen.
Entschuldigung #3: Ich habe nicht die Zeit, einen Assistenten anzulernen.
Entschuldigung #4: Ich weiß nicht, ob ich für sie 40 Stunden Arbeit pro Woche habe.

Also lassen Sie uns diese Entschuldigungen aus dem Weg räumen, sollen wir?

1. “Ich vertraue es niemanden an, meine Arbeit zu erledigen”.
Das bedeutet, dass wenn Sie anderen nicht anvertrauen, Arbeit für Sie zu erledigen, Sie letztendlich alles SELBST machen müssen. Und haben Sie währenddessen, dies ist ziemlich offensichtlich, daran gedacht, dass Sie sich dann für den Rest ihres Lebens zu einem Sklaven Ihrer eigenen Arbeit machen würden? Und daran, dass Sie sich letztendlich jede Möglichkeit nehmen, Ihre Energie oder Ihre Zeit wirksam einzusetzen und würden sich selbst an die „Zeit=Geld“ Gleichung binden, in der Sie nie mehr Geld verdienen können, als Sie selbst mit Ihren eigenen Stunden in die Arbeit investieren.

2.”Ich kann es selber viel schneller erledigen.”
Abhängig von der Aufgabe, vielleicht. Aber selbst, wenn Ihr virtueller Assistent zweimal so lange braucht, um für $6 in der Stunde dieselbe Aufgabe zu erledigen, GEWINNEN Sie immer noch $10 pro Stunde, wenn Ihr Stundenlohn bei $20 liegt. Wenn Sie die Aufgabe selbst erledigt hätten, hätten Sie $10 pro Stunde VERLOREN. So gesehen könnten Sie auch einen Sack voll $10 Scheinen nehmen und für jede Stunde, für die Sie glauben, dass Sie schneller sind einen Schein anzünden.

3.” Ich habe nicht die Zeit einen Assistenten anzulernen.”
Was Sie hiermit wirklich sagen ist, dass Sie lieber die gleiche, sich wiederholende Aufgabe immer wieder machen, anstatt einen Assistenten EINMAL anzulernen, so dass er die Aufgabe FÜR IMMER, ohne weitere Investitionen Ihrer Zeit, machen kann. Denken Sie darüber nach, nur einige Minuten in das Anlernen Ihres Assistenten zu investieren, um eine Aufgabe zu erledigen, die ansonsten Stunden Ihrer Zeit in Anspruch nimmt. Das ist der ultimative Einfluss. Versorgen Sie Ihren Assistenten einmalig mit einem System und Sie haben den Prozess für Sie und für den Rest Ihres LEBENS automatisiert! Daher ist es die Frage, können Sie es sich leisten, Ihn NICHT in repetitiven Aufgaben anzulernen, welche Sie Zeit und Energie kosten?

4.”Ich weiß nicht, ob ich für sie 40 Stunden Arbeit pro Woche habe.”
Eine bessere Outsourcing Firma wird immer genug Arbeit für Ihren virtuellen Assistenten in seiner „Down Time“ haben, was IHNEN ein Geldersparnis bringt. Das heißt, wenn Sie keine Arbeit für Ihren virtuellen Assistenten haben, wird die Outsourcing Firma ihn zu Ihren Gunsten mit Arbeit versorgen – wie zum Beispiel die Werbung für ein Affiliate Programm,  bei dem Sie Beteiligungen an Verkäufen erhalten, die sie zu generieren helfen – ohne das Sie ihnen überhaupt Arbeiten zuweisen. Letztendlich könnten Sie theoretisch mehr im Monat verdienen, als Sie Ihrem VA bezahlen, ohne, dass Sie ihm auch nur eine Aufgabe zuweisen müssen. Zusätzlich bietet eine kundenorientierte Outsourcing Firma eine Reihe von monatlichen Plänen an, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen, wenn Sie nur 10 oder 20 Stunden wöchentliche Unterstützung brauchen, ist das alles, wofür Sie zahlen müssen.

Es gibt hunderte von Aufgaben, die Ihr virtueller Assistent Ihnen sofort abnehmen kann und sie an Tagen Ihrer Wahl ausführen. Stellen Sie sich vor, wie viel Zeit Sie dadurch gewinnen.
Wenn Sie Ihren Tag beenden, machen Sie eine Prioritätenliste für den nächsten Tag. Sie werden feststellen, dass wenigstens die Hälfte Ihrer Aufgaben Ihrem Assistenten übertragen werden können. Also senden Sie ihm oder ihr eine E-mail mit Anweisungen, was am nächsten Tag erledigt werden soll. Am Ende des Tages wird Ihr Assistent Ihnen eine E-Mail schicken, in der er Sie wissen lässt, dass die mühsamen, repetitiven Aufgaben erledigt worden sind – während Sie die DOPPELTE Zeit in weitaus wertvollere, geldgenerierende Aufgaben investiert haben.

Wenn Sie bereit sind einen virtuellen Assistenten anzustellen, dann ist es entscheidend, dass Sie die richtige Outsourcing Firma auswählen. Einer der Hauptgründe dafür, dass Internetvermarkter mit einem virtuellen Assistenten beginnen und Ihn wieder gehen lassen ist, dass sie sich mit der falschen Firma eingelassen haben.

Um mehr über Outsourcing zu lernen und eine kostenlose Kopie meines Buches „Outsource This!“ zu bekommen, besuchen Sie http://www.123Employee.com.

Über den Autoren: Daven Michaels ist ein preisgekrönter Outsourcer und Autor des Buches “Outsource This!” Daven wurde öfter geehrt als jede andere Person oder Outsourcing Organisation. Sie können mehr Informationen über Outsourcing bekommen, indem Sie http://www.123Employee.com besuchen.

Donnerstag, November 24, 2011 - 09:06
Bericht: Talk About IT, 15. November 2011
Am letzten Dienstag fand zum fünften Mal Talk About IT in Amsterdam statt. Talk About IT ist eine Plattform, bei der interessante, erfahrene Sprecher ihre Ansichten über die neusten Themen im IT-Bereich präsentieren und IT-Profis zusammenkommen, um ein größeres, effektiveres Netzwerkes aufzubauen. Das Thema der fünften Edition war „Wie gelingt der Erfolg beim internationalen Outsourcing?“ Die Anwesenden erfreuten sich an den Präsentationen folgender vier Redner: John Blazey , Chris SmitHugo Messer und Wilco Turnhout.
#John Blazey, Director Engineering bei TomTom teilte seine Erfahrungen bezüglich der Aufstellung von Offshore und Nearshore Teams in Indien, China, Polen und mehreren anderen Ländern. Er unterscheidet vier Arten des Offshorings:

1. Black Box: Die Spezifikationen werden aufgesetzte; der Anbieter nimmt das Projekt zu einem festen Preis an
2. Aktivität: Eine Aktivität wird ausgelagert, zum Beispiel die Testung
3. Neues Team: Ein Team wird von Grund auf von einem Offshore-Anbieter oder eigenständig zusammengestellt
4. Teammitglieder: Individuen werden angestellt, welche direkt geleitet werden

TomTom nutz eine Mischung aus diesen Formen, wobei John sagte, die meisten schlechten Erfahrungen beim Outsourcing mit der Black Box- Variante gehabt zu haben. Seine Tipps:

1. Wenn Sie das Geld haben, dann investieren Sie alles in die Straffung der Kommunikation (sich gegenseitig zu besuchen ist ein Teil davon)
2. Normalerweise dauert es sechs Monate, bevor ein neues Teammitglied Ihr Geschäft und das System versteht. Investieren Sie diese Zeit!
3. Führen Sie die Gespräche zur Auswahl der Teammitglieder selbst durch
4. Betrachten Sie das Team als Ihre Kollegen

#Hugo Messer, CEO von Bridge Global IT-Staffing präsentiert eine zentrale Idee:


Unsere größte Herausforderung ist Einfühlungsvermögen und mit Personen aus der ganzen Welt zusammen zu arbeiten. Momentan haben wir nicht genügend IT-Personal in Westeuropa und dieses Defizit wird aufgrund des Alterns der Gesellschaft und der geringen Zahl an IT-Absolventen zunehmen. Dadurch, dass man Talente aus dem Ausland involviert, können wir einfach die richtige Person für den richtigen Posten finden. Um dies zu erreichen, gibt es eine Reihe von wichtigen Themen zu beachten:
1. Kulturelle Unterschiede: Wir müssen diese so akzeptieren, wie sie sind, durch das Akzeptieren der Unterschiede, können wir um diese herum organisieren.
2. Einstellung: Der Kuchen wird nur größer; Jobs, die ins Ausland verlagert werden, bedeuten nicht automatisch, dass es zu einem Verlust von Jobs in Westeuropa kommt.
3. Beziehungen: Der Gedanke des “wir” und “die” (“die Ukrainer”) hilft uns nicht
4. Benutzen Sie Managementwerkzeuge, wie ein rundum Feedback und persönliche Entwicklungspläne für Ihr Offshore-Team, um diese wirklich zu involvieren
5. Ermutigen Sie Einfühlungsvermögen: Unter Ihren Leuten, in Ihrer Firma und in Hinblick auf Ihr Produkt

#Chris Smith von Culture Matters gab uns einen Einblick in die kulturellen Unterschiede, die eine Rolle in der internationalen Kooperation spielen. Er machte uns auf die Unterschiede aufmerksam, die auf der Basis der vier Dimensionen des Geert Hofstede (Machtdistanz, Individualität, Männlichkeit, Vermeidung von Unsicherheiten) existieren. Erwähnenswert ist sein Rat an die Niederländer: Seien sie weniger direkt, scherzen sie nicht (ernsthaft!), investieren sie mehr Zeit in den Aufbau von Beziehungen, hören sie zu (und hören sie auf zu reden) und konzentrieren sie sich mehr auf die Details.

#Der letzte Redner war Wilco Turnhout von Rapid Value. Wilco hat mit seinem Unternehmen ein Büro in Pune, Indien eingerichtet, indem momentan über 20 Leute arbeiten.  Er teilte seine Erfahrungen hinsichtlich der Anwerbung von Talent. In den Niederlanden ist es sehr schwer, SharePoint-Entwickler zu finden während in Pune wöchentlich 10 Bewerbungen von erfahrenen SharePoint-Spezialisten eingereicht werden.  Wilco bestätigte, dass die Investition von Zeit in gegenseitige Besuche, tägliche Skype Meetings und das gemeinsame feiern von Erfolgen hilft.
Mittwoch, November 23, 2011 - 06:24